¿Estás calculando correctamente el margen en tu farmacia?
Uno de los casos más frecuentes que encontramos tiene que ver con el cálculo del margen comercial.
Puede parecer un concepto sencillo —y lo es—, pero en la práctica no siempre se aplica correctamente.
Imaginemos una situación habitual: tenemos un producto cuyo precio de coste es de 100 € y queremos obtener un margen del 30 %. La reacción más intuitiva suele ser sumar ese 30 % al coste, lo que nos daría un PVP de 130 €. A simple vista parece correcto, pero aquí es donde comienza el problema.
Si a ese precio de venta le aplicamos, por ejemplo, un descuento del 25 %, el resultado sería 97,5 €. Es decir, estaríamos vendiendo por debajo del coste, generando pérdidas en cada operación.
¿Por qué ocurre esto? Porque estamos calculando el margen sobre el precio de coste, cuando en realidad el margen debe calcularse sobre el precio de venta.
La fórmula correcta para fijar el PVP teniendo en cuenta el margen deseado es la siguiente:
PVP = Precio de coste / (1 – margen/100)
Aplicando esta fórmula al ejemplo anterior:
100 / (1 – 0,3) = 142,86 €
Este sería el precio de venta adecuado para garantizar un margen del 30 %. A partir de aquí, incluso aplicando descuentos de hasta el 29 %, la farmacia seguiría manteniendo beneficios sin incurrir en pérdidas.
Del mismo modo, si lo que queremos es calcular el margen real que nos está dejando un producto, podemos utilizar la siguiente fórmula:
Margen = [(PVP – precio de coste) / PVP] x 100
Siguiendo con el ejemplo:
[(142,86 – 100) / 142,86] x 100 = 30 %
Como puedes ver, no se trata de fórmulas complejas, pero sí de conceptos que, si no se revisan con frecuencia, pueden provocar desviaciones importantes en la rentabilidad de la farmacia.
En el día a día, entre proveedores, clientes, gestión de stock y tareas administrativas, es fácil asumir que el sistema está haciendo estos cálculos correctamente. Sin embargo, nuestra experiencia nos demuestra que no siempre es así. Un pequeño error en la configuración o una mala interpretación puede traducirse en pérdidas sostenidas en el tiempo.
Desde FAR Capital recomendamos revisar periódicamente estos parámetros y, sobre todo, entender bien qué hay detrás de los números. Porque una farmacia bien gestionada no solo depende de vender más, sino de vender mejor.
Al final, la diferencia entre una farmacia rentable y una que no lo es muchas veces está en estos pequeños detalles que, aunque básicos, marcan una gran diferencia.
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