En la gestión de una farmacia, al igual que en muchos otros negocios, confiamos en programas informáticos que nos ayudan a calcular precios, márgenes y descuentos sin que tengamos que hacer los cálculos manualmente. Sin embargo, a veces no siempre se aplican las fórmulas de forma correcta, lo que puede llevar a pérdidas económicas innecesarias.

Uno de los errores más comunes en la fijación de precios es calcular el margen de beneficio sobre el precio de coste en lugar de sobre el precio de venta. Vamos a verlo con un ejemplo práctico.

¿Cómo calcular correctamente el PVP con margen de beneficio?

Imaginemos que tenemos un producto que nos ha costado 100 € y queremos aplicarle un 30 % de margen.

❌ Error común: Calcular el PVP sumando directamente el 30 % al precio de coste:

PVP=100+(100×0,30)=130€PVP = 100 + (100 \times 0,30) = 130 €PVP=100+(100×0,30)=130€

A primera vista parece correcto, pero este cálculo tiene un problema. Si luego aplicamos un descuento del 25 % al PVP, obtenemos lo siguiente:

130−(130×0,25)=97,50€130 – (130 \times 0,25) = 97,50 €130−(130×0,25)=97,50€

Esto significa que estamos vendiendo por debajo del coste, perdiendo 2,50 € por cada unidad vendida.

✅ Cálculo correcto: Aplicar la fórmula del margen sobre ventas:

PVP=Precio de coste1−Margen100PVP = \frac{\text{Precio de coste}}{1 – \frac{\text{Margen}}{100}}PVP=1−100Margen​Precio de coste​

Sustituyendo los valores:

PVP=1001−0,30=142,86€PVP = \frac{100}{1 – 0,30} = 142,86 €PVP=1−0,30100​=142,86€

Con este precio de venta, la farmacia podría aplicar descuentos de hasta el 29 % sin perder dinero.

¿Cómo calcular el margen de un producto?

Si queremos saber qué margen nos está dejando un producto con un PVP determinado, podemos aplicar esta otra fórmula:

Margen=(PVP−Precio de costePVP)×100\text{Margen} = \left( \frac{\text{PVP} – \text{Precio de coste}}{\text{PVP}} \right) \times 100Margen=(PVPPVP−Precio de coste​)×100

Siguiendo con nuestro ejemplo:

Margen=(142,86−100142,86)×100=30\text{Margen} = \left( \frac{142,86 – 100}{142,86} \right) \times 100 = 30 %Margen=(142,86142,86−100​)×100=30

Evita sorpresas en tu farmacia

Aunque estos cálculos pueden parecer básicos, en la dinámica del día a día es fácil pasarlos por alto. Si los márgenes no se calculan bien o si el software de gestión no tiene configurados los datos correctamente, la farmacia puede estar perdiendo dinero sin darse cuenta.

Desde Far Capital, asesoramos a farmacéuticos en la correcta gestión de su negocio, ayudamos a que cada venta sea rentable y sostenible. ¿Tienes dudas sobre la rentabilidad de tu farmacia? Contáctanos y te ayudamos a optimizar tus cálculos financieros.

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